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品牌花重金聘请名人来作为大使，真的有作用吗？

2022-10-10 资讯来源：独凡表行

上周，宇舶表任命足球巨星姆巴佩为品牌形象大使，其入选的愿景得到了表迷的一致肯定。这也包括在我们昨天的《时代》周刊中。然而，这个消息也让我产生了相反的想法：品牌花重金聘请明星做代言人真的有用吗？

我个人将品牌大使分为两类，一类是“有意的”，一类是“无意的”。前者是指品牌方与名人签约，提供一批手表供其佩戴和曝光，以激发人们的购买欲望。例如，姆巴佩就是这样一个典型的例子。后者表示该品牌的手表曾被某名人佩戴过，但该品牌并未与该名人签约。比如威廉王子用过欧米茄，普京用过万国表等等……这种情况下，品牌方自然不可能去找他们签代言协议。

现在，主流还是第一品牌代言，也就是官方代言的类型。宇舶拥有贝利、拳王GGG、NBA球星韦德、高尔夫球星达斯汀约翰逊、博尔特；豪雅拥有Kimi 、、、 等多位著名F1车手；爱彼拥有詹姆斯、德约科维奇、小威廉姆斯等等。这些都是相关领域的知名名称。

品牌的初衷很容易理解，就是利用这些人的名气来快速获得人气，这对于一些刚成立不久就需要宣传的品牌来说是必要且有效的。例如，理查德?米勒就是这样走红的。但对于一些已经拥有良好口碑和口碑的品牌来说，花重金聘请代言人有什么价值吗？我对此表示怀疑。

年轻的理查德?米勒凭借大量明星代言取得了爆炸性的成功

在这样的品牌大使中，最有可能引起消费者购买欲望的是电影植入。像史蒂夫麦昆在《极速狂飙》中的豪雅摩纳哥，007的欧米茄都是成功案例。至于让明星戴表走红毯、走秀、拍宣传照，我觉得没什么价值，因为根本影响不了人们的购买欲望。

例如，想象一下如果你走进宇舶表问：“你的风格和姆巴佩一样吗？” 或者走进爱彼专卖店问：“请问有没有同款的鹿晗款式？” 是吗？”无论如何，我无法想象那个场景。

不过需要注意的是，以上讨论仅限于男表，女表情况可能略有不同。有些女性会因为美貌或追星的原因而追求相同的风格。比如很多女生因为刘亦菲的代言而对天梭产生了好感。但是对于男性来说，这个招数相对来说效果较差。

刘亦菲代言天梭表

以上是“有意”的第一种情况，第二种情况是明星“无意”帮助品牌完成代言。这并不少见，有时甚至出人意料地成功。比如欧米茄跟随美国宇航员登月，保罗纽曼穿送代托纳等等。欧米茄和劳力士当然没有给他们代言费，也没有签订代言合同，但正是这个看似“无心”的举动，才让他们手中的手表走红。这真的是“无意”。

综上所述，我们可以发现，被火的品牌都有一个共同的特点，那就是都蕴含着精彩的故事和传奇。比如，当人们看到和欧米茄007同款的手表时，就会联想到007的各种传奇冒险故事；人们看到泰格豪雅摩纳哥，立刻就能想到史蒂夫?麦昆在《极速狂飙》中的狂野不做作；人们一看到超霸，就会想起阿姆斯特朗的月球漫步……这样的故事和传说，赋予了腕表独特的价值。

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而如果是那种“品牌大使”签了合同，拿了代言费，然后戴着手表在台上走来走去，引来一波波闪，往往很难触动人们的神经。尤其是一些已经出名的大品牌。嗯，品牌有钱，品牌花钱请明星代言。这位名人穿着它参加某个活动，我们都知道。但是，这与我买不买手表有什么关系呢？我更看重的是手表本身的品质和价格，甚至是它背后的历史和故事，而不是明星佩戴它走秀的地方——至少在我认识的男性表友中，持有这个的人人占多数。

更重要的是，如果品牌在寻找品牌代言人上花费过多的金钱和精力，最终会不会影响到研发或售后的服务投入？这部分成本压力最终会转嫁给消费者吗？如果是这样爱彼去哪买，那么我相信这对品牌和消费者来说都物超所值。

所以，对于现在的一些大品牌来说，少花钱买明星，老老实实做好产品本身，才是王道。当然，如果是知名度不够的品牌，利用流量明星来快速建立口碑也是可以理解的——但大牌最好还是远离这种事情。

您如何看待品牌要求明星代言或平台的现象？你买手表的时候会考虑这个因素吗？

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